創(chuàng)建近40年的傳統(tǒng)企業(yè)——健力清潔器材有限公司謀求轉(zhuǎn)型，2017年在內(nèi)地運營天貓平臺的同事的鼓勵下，公司董事總經(jīng)理吳永新親自參加了「橙功營」的培訓(xùn)，迅速組建運營團隊，對阿里巴巴國際站平臺進行優(yōu)化，兩個月后詢盤量猛增四倍。 企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，現(xiàn)時80-90%的新客戶都來自阿里巴巴國際站，健力在阿里巴巴的第二個平臺亦于日前啟用。

健力清潔器材有限公司創(chuàng)建于1983年，早期從事進口貿(mào)易，將歐美的清潔器材引進香港市場銷售。 到了90年代，貿(mào)易市場進一步拓展到內(nèi)地。 千禧年的時候，吳永新意識到企業(yè)必須轉(zhuǎn)型了。

“中國的工業(yè)迅速崛起，到2000年左右，制造能力已經(jīng)十分強大，一款新產(chǎn)品，從面市到被大批量生產(chǎn)出來只需要一兩個月，利潤空間所剩無幾，市場份額被快速蠶食?！眳怯佬略诜鹕酵顿Y興建了占地6000平方米的工廠，組建自己的研發(fā)和生產(chǎn)團隊，開始從純貿(mào)易向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的過程并不輕松。 吳永新說，香港人的優(yōu)勢在于市場營銷，對于工廠生產(chǎn)及管理并不擅長，2008年工廠建成后，從產(chǎn)品線的更新，到客戶群的重新建立，完全是摸著石頭過河。 目前，健力清潔器材有限公司佛山工廠已有150名員工， 主要從事產(chǎn)品研發(fā)、非基礎(chǔ)生產(chǎn)工序及品控等。

吳永新在2006年的時候就試水了阿里巴巴國際站，“當時是零成本開通，類似于一個搜索引擎，嘗試后發(fā)現(xiàn)真的可以帶來意向客戶，于是就由一個出口部的經(jīng)理來負責這個平臺。 ”但吳永新一直沒有太關(guān)注阿里巴巴，直到2017年，有內(nèi)地負責天貓平臺的同事大力推薦參加阿里巴巴組織的培訓(xùn)?！爱敃r我讓出口部的經(jīng)理去參加，他不以為然，認為不會有收獲，那我唯有自己親自去參加培訓(xùn)。 ”

幾天的“橙功營”培訓(xùn)，讓吳永新對阿里巴巴國際站大大改觀：“原來是我們自己落伍了，阿里巴巴國際站已經(jīng)不再是簡單的搜索引擎，已發(fā)展成為一個完善的貿(mào)易平臺。 ”吳永新迅速行動起來，學習行業(yè)領(lǐng)先的同行的做法，重新布置平臺頁面，并即時動員整個出口部的同事參與平臺的建設(shè)及運營。 效果是顯而易見的，僅僅兩個月，健力清潔在阿里巴巴國際站的詢盤量明顯呈幾何級躍升，增長了400%，當月通過國際站平臺成交訂單額增長了300%。

現(xiàn)時，健力清潔近90%的新客戶都來自阿里巴巴國際站平臺。 吳永新說，國際站使企業(yè)的業(yè)務(wù)突破了區(qū)域與行業(yè)的限制，不僅為公司不斷開拓更多的新市場，更帶來了清潔行業(yè)以外的客源，“有些客戶并非是做清潔行業(yè)的，但是他也需要我們的產(chǎn)品，國際站給我們指引了這個市場可能性。 ”

近年的疫情使消費者更重視健康及環(huán)境衛(wèi)生，市場對清潔用品的需求及要求不斷提升，更多具備實力的高端產(chǎn)品進入行業(yè)，既帶來機遇，亦充滿挑戰(zhàn)。 2月初，健力剛剛在阿里巴巴國際站開通了第二個平臺，將會開拓C端的家用型清潔產(chǎn)品，與此前專注B端專業(yè)清潔市場的首個平臺進行市場細分。 吳永新表示，疫情加速了電子商務(wù)的發(fā)展進程，未來將投放更多的資源，將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)全面線上化。